Verhandeln nach dem Harvard-Konzept

In diesem 3-tägigen Verhandlungs-Training begleiten Kurzpräsentationen, interaktive Übungen & Verhandlungssimulationen den optimalen Praxistransfer und Best Practice Erfahrungsaustausch. Vorab findet eine Einladung zum Negotiator Agility SELF Assessment statt.

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Mentale Modelle und Stile

• Wählen Sie ihr mentales Modell in Verhandlungen

• Setzen Sie unterschiedliche VERHANDLUNGSSTILE bewusst ein

• Schärfen Sie Ihre Werkzeuge professioneller Zusammenarbeit

• Erfolg durch inhaltliche Ergebnisse, gute Beziehungen & effiziente Prozesse

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Die 4 HARVARD PRINZIPIEN

• Balancieren Sie INHALTLICHE THEMEN und die BEZIEHUNG gleichzeitig

• Vermeiden Sie Positionskämpfe und fokussieren Sie auf zugrundeliegende INTERESSEN

• Trennen Sie zeitlich die Entwicklung von OPTIONEN von Phase der entscheidungsfindung

• Nutzen Sie legitime STANDARDS für nachhaltige Ergebnisse  

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Vertragsverhandlungen, professionell vorbereiten

• Bereiten Sie sich professionell anhand der 7 Elemente vor

• Steigern Sie ihr ergebnis durch besseres Verständnis ihres Gegenübers

• Führen Sie flexibel und anhand eines roten Fadens durch das Gespräch

• Definieren und erzielen Sie nachhaltige und messbar gute Ergebnisse

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“When the going gets tough”

• Steuern Sie bewusst unterschiedliche Phasen der Verhandlungsführung

• Nutzen Sie die HIERARCHIE DER SCHWIERIGEN TAKTIK

• Managen Sie die menschliche Seite: die der anderen ebenso wie die eigene

• Gestalten Sie mit klarer Absicht das MEETING DESIGN

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Diagnostik in komplexen, konfliktträchtigen Situationen

• Verschaffen Sie sich einen raschen Überblick über den Status Quo

• Schaffen Sie ein gemeinsames Verständnis über Ursachen für die Situation

• Nutzen Sie die KREISDIAGRAMM - Diagnostik zur Strategieentwicklung